多元營(yíng)銷(xiāo)背景下的新媒體時(shí)代ToB企業(yè)獲客策略
發(fā)布時(shí)間：2023-06-14瀏覽次數(shù)：
市場(chǎng)上常見(jiàn)的ToB企業(yè)，比如：企業(yè)服務(wù)、科技服務(wù)、金融行業(yè)、SaaS軟件服務(wù)、工業(yè)制造業(yè)類(lèi)等等，不同于C端，B端獲客渠道往往比較有限。
對(duì)于TOB企業(yè)來(lái)說(shuō)，搜索競(jìng)價(jià)仍然是最直接，最快速的推廣獲客方式，比如百度、搜狗、360、神馬、谷歌等搜索引擎，通過(guò)關(guān)鍵詞篩選、出價(jià)等占據(jù)排名，引導(dǎo)客戶主動(dòng)留資。這種獲客方式見(jiàn)效快、精準(zhǔn)度高，使用這種方式要做好長(zhǎng)期燒錢(qián)的預(yù)備。
對(duì)于seo來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站通過(guò)做SEO搜索引擎可以獲得大量的自然流量，擴(kuò)大品牌知名度，讓更多用戶主動(dòng)找上門(mén)。這種方式屬于長(zhǎng)期回報(bào)性項(xiàng)目，見(jiàn)效時(shí)間較慢，如果競(jìng)爭(zhēng)激烈，可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間才有效果。
當(dāng)然ToB企業(yè)獲客還有其他的一些推廣方式，例如：
1、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：向潛在客戶發(fā)送有關(guān)公司服務(wù)和產(chǎn)品的電子郵件，以提高客戶關(guān)注度并促使他們采取行動(dòng)。
2、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：與其他公司合作，通過(guò)向他們的客戶推薦公司的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得新客戶。
以上幾種方式都是很多ToB企業(yè)獲客常見(jiàn)的推廣方式，也是傳統(tǒng)媒體時(shí)代企業(yè)的主要推廣方法，當(dāng)然通過(guò)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)也能拿到一定結(jié)果，而且也是到目前為止在ToB企業(yè)推廣方式選擇占比中占據(jù)很大比例的推廣方式。
那么在新媒體時(shí)代，隨著流量越來(lái)越碎片化、流量去中心化、國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭商業(yè)付費(fèi)加劇等國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境變化的大背景下，企業(yè)如何利用這些推廣方式結(jié)合發(fā)揮更大的推廣效果，這里提供一些思路借鑒。
首先重視新媒體平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，企業(yè)可以建立企業(yè)自有品牌的營(yíng)銷(xiāo)矩陣，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)布到新媒體平臺(tái)比如知乎、資訊類(lèi)今日頭條、搜狐、視頻號(hào)抖音等引流獲客，通過(guò)選擇目標(biāo)受眾人群，這樣吸引用戶了解企業(yè)品牌產(chǎn)品和服務(wù)，最終形成交易。這種方式成本低，可持續(xù)、穩(wěn)定精準(zhǔn)，但同樣需要做好長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備。
其次再發(fā)布內(nèi)容的同時(shí)，內(nèi)容文章合理考慮關(guān)鍵詞的布局，新媒體平臺(tái)的內(nèi)容權(quán)重較企業(yè)站來(lái)說(shuō)更高，更易獲得搜索引擎排名，同時(shí)平臺(tái)內(nèi)部也能獲得更高的搜索排序權(quán)重。企業(yè)品牌可以借此獲得平臺(tái)內(nèi)外品牌搜索精準(zhǔn)品曝光以及平臺(tái)的APP端流量推送。在獲得社交化媒體內(nèi)部關(guān)注的同時(shí)，獲得額外的搜索流量和推薦流量，一舉三得。
最后，在新媒體時(shí)代，通過(guò)新媒體獲客后，需要樹(shù)立對(duì)用戶進(jìn)行長(zhǎng)期培育的思維，不管通過(guò)什么渠道獲取的客戶，企業(yè)最大限度的轉(zhuǎn)化到私域，通過(guò)朋友圈公眾號(hào)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容長(zhǎng)期培育，用戶在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)與企業(yè)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)后，獲得轉(zhuǎn)化的概率就更大了。
所以ToB企業(yè)獲客應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況，合理選擇推廣方式，制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方案，這樣推廣效果才能事半功倍，才能長(zhǎng)期獲得正向反饋，越做越好。